洞庭山客户见证：
感谢九德定位徐雄俊老师指导我们重新启用了全新品牌“洞庭山泉”，助力江南贡泉和洞庭山泉打造江南水王。徐老师做人做事非常认真、敬业、勤勤恳恳，是个有信仰、有福、有德的修行之人。书如其人，《精准定位》这本书肯定可以造福中国众多迫切希望打造品牌的企业家朋友。 ——汪利明 洞庭山矿泉水集团董事长
徐雄俊与洞庭山董事长汪利明
最近，我们服务了洞庭山矿泉水集团，洞庭山是“中国矿泉水行业前 十强”和“江苏包装饮用水行业龙头企业”，拥有苏州洞庭山、溧阳瓦屋 山、安吉龙王山三大江南黄金水源地，老板叫汪利明，我跟汪总说：“您的 ‘汪’字就是‘水王’，汪总天生要做江南水王和名利双收。”
一提到“洞庭山”，很多消费者就会马上想到“洞庭湖”，消费者根本不知道“洞庭山”是做什么产品，“洞庭山”这个名字确认有点认知障碍， 212第八章 九德精准定位成功案例 与“农夫山泉”相比确实有不少差距。所以，洞庭山做了 26 年基本上还是 在江苏徘徊，事实上，“洞庭山”的水源地在苏州洞庭东山，这个水源水质 非常好。
于是，我们建议洞庭山重新启用和主推两个新品牌“江南贡泉”和 “洞庭山泉”，这两个名字都是能与“农夫山泉”相媲美的好名字。因为农 夫山泉是亚洲首富，市值 5000 亿元，我们认为“江南贡泉”和“洞庭山 泉”各自的品牌价值都至少是 50 亿元，我们最大的贡献可能就是建议它推 出全新品牌“洞庭山泉”，“洞庭山泉不仅能马上与领导者“农夫山泉”直 接地心智对标，还可以继承“洞庭山”26 年来累计的品牌资产。我想洞庭 山集团如果早 5~10 年就大力推出“洞庭山泉”这个新品牌，那“洞庭山 泉”有可能已经成为“农夫山泉第二”。
江南贡泉的定位是：“活的高山泉水，源自安吉龙王山 1587 米，是真正的天然山泉水，真山泉、真的甜。”江南贡泉是整个长三角最好的原生态 的高山泉水，水源和水质远高于农夫的千岛湖水，很多江浙沪的政府领导 和高端人士都在喝，满足中高端消费者需求，高质高价，适合泡茶、冲奶、 煮饭、煲汤、直饮等各种饮用场景。
洞庭山泉的定位与农夫山泉完全对标，定位广告语是：“洞庭山泉，天然好水新选择”，意思是“不喝农夫山泉，就喝洞庭山泉”。洞庭山泉是长 三角两大天然水品牌之一，在长三角有两个叫“山泉”的天然水品牌，一 个是“农夫山泉”，另一个就是“洞庭山泉”。洞庭山泉只选江南天然优质 水源，口感也很清甜，针对消费者，同质同量价更优；针对经销商，利润 空间更大。
现在整个饮用水行业天然水不断替换纯净水，同时，山泉水将成为继天然水后的终极财富风口。所以，我们是“江南贡泉”和“洞庭山泉”双 品类、双品牌运作，黄金搭档，两个拳头打天下。我们未来的定位规划是： 江南贡泉打造长三角山泉水领导品牌，洞庭山泉打造长三角天然水领先品 牌 ，5~10 年销售做到 30 亿 ~100 亿元，成为真正的“江南水王”。
我们还帮“江南贡泉”和“洞庭山泉”做了系统的定位落地和招商策划，成功策划举办了“好水旺财，共创未来”大型招商会，“江南贡泉”和 “洞庭山泉”目前正在江浙沪皖火热招商，在这里我也郑重呼吁和邀请相关 人士来加盟合作江南贡泉和洞庭山泉，一起建功立业。
九德徐雄俊团队为江南贡泉和洞庭山泉做定位招商