广告语创作6大标准
广告语检验 4 大原则:销售用、客户认、对手恨、社会传。广告语创作 6 大标准:传递定位;引爆销售;单一精准;行动句优于陈述句;句式押韵顺口;穿越时空。最好的广告语是谚语;最好的广告语超越时空。    阅读更多 →

广告语6大常见误区
一句好的广告语相当于 10 万个销售员。广告语有 4 大作用:引爆客户心智;凝聚内部人心;防范区隔竞争;传播社会价值。广告语 6 大常见误区:缺乏定位销售;诉求点太多;正确的废话;偏形象创意;需要再解释;经常变动。    阅读更多 →

如何打造超级爆品?
超级爆品 4 大要点:超级品类;超级痛点;超级话语;超级符号。风口品类有 4 大标准:增速快;容量大;利润高;竞争分散。打造超级爆品 5 大步骤:找对风口;找准痛点; 流量转换; 粉丝营销; 快速迭代。    阅读更多 →

品类创新4大路径:4、运营层面创新
运营层面的创新可以上升到品类创新,并形成有效的品牌差异化。运营层面的创新主要有:新技术催生,价格差异化,渠道差异化, 多品类融合。战略源于战术,战术可放大成战略,运营层面的战术也可以上升到战略高度。    阅读更多 →

品类创新4大路径:3、客户层面创新
客户层面的创新主要有:性别差异化,年龄差异化,阶层差异化,痛点差异化。消费者的选择决定一个品牌的生死存亡,除了从产品层面的创新,还可以从客户层面进行创新,成为某个特定客户人群对号入座的首选。    阅读更多 →

品类创新4大路径:2、产品层面创新
产品层面的创新主要是:原料差异化,制作差异化,形态差异化,特性差异化。产品是 1 ,营销是 0 ,好产品是根本,营销的最高境界就是让产品自己把自己卖出去,好产品自己会走路,好产品自带流量。    阅读更多 →

品类创新4大路径:1、抢占心智空白
抢占心智空白主要有:有品类无品牌,区域品类全国化,小众品类大众化,传统品类现代化。抢占心智空白是开创新品类和定位最简单有力的方法,也是定位理论的精髓所在,就是抢占消费者的心智空当, 主要是开创心智中有和市场中无的品类和品牌。    阅读更多 →

为什么要做品类创新?品类创新5大要点
品类创新是营销加创新的最高境界, 是成就品类之王的终极战略,让品牌起步就是领导者, 可再造逆势增长的新机会,是打造品牌最大的、最显著的、最根本的差异化。全球品牌 100 强中,其中超过 70% 的品牌成功都得益于品类创新,包括苹果、特斯拉等。    阅读更多 →

第一特性打造第一品牌
第一特性原理:第一特性是满足客户最大需求点; 第一特性能够解决客户第一痛点;第一特性能构筑最大竞争壁垒; 第一特性能最高效做运营配称; 第一特性最终打造第一品牌。找定位特性 5 大方法,第一特性 5 大标准    阅读更多 →

如何取个“一本万利”的品牌名?
品牌命名的 6 大原则:1. 指代品类:反映品类属性。2. 反映定位:反映定位和卖点。3. 独特性:独特创新有个性。4. 寓意好:寓意吉祥美好和正面。5. 画面感:可描述和有画面感。6. 易传播:简单、易读、易记、易传播。品牌命名 4 大方法    阅读更多 →

好名字“一本万利”,坏名字“一生遭殃”
名字就是最好的符咒风水,好名字节省一半的广告费,好的名字就成功了一半,营销战场在心智,好名字更容易抢占心智。名字就是最好的生产力,品牌命名是最最最重要的战略决策,名字比您的定位都重要,全球有很多品牌都是通过改中文名而大获成功    阅读更多 →

界定好品类,才能轻松赚大钱!
品类界定有 3 大标准:第一,符合行业的发展趋势。第二,符合心智品类的机会。第三,符合品类命名的原则。风口品类 4 大标准:增速快、容量要大、利润要高、竞争要分散。3 种品类类型,品类命名 4 大原则    阅读更多 →

精准定位 5 大指标:品类、品牌名、第一特性、广告语、超级符号
为大家精心总结了精准定位 5 大标准,做好精准定位5大指标就能打造超级品牌。精准定位 5 大诊断指标刚好总分就是 100 分。第一 ,品类界定 20 分;第二,品牌名字 20 分;第三, 第一特性 20 分;第四,定位广告语 20 分;第五,超级符号 20 分。    阅读更多 →

精准定位要抢占第一特性:农夫山泉、公牛插座、汉庭等
农夫山泉抢占“天然”特性成为首富,如何市值达到 5000 亿元?公牛插座抢占“安全”特性成为首富,汉庭酒店抢占“干净”特性成为第一,中国电商“特性”争夺战,东阿阿胶占据“滋补”特性心智资源,云南白药占据“止血”特性心智资源    阅读更多 →

精准定位一定要抢占第一特性:6大原因
1. 第一特性造就第一品牌。 2. 第一特性是消费者最大心智需求。 3. 第一特性往往也是消费者最大痛点。 4. 特性是领导品牌战略制高点,丧失第一特性也会丧失领导地位。 5. 只有第一特性才能真正极致高效地做内外部运营配称。    阅读更多 →

精准定位9字诀:占品类、抢特性、争第一
定位系列的书籍有 20 多本,打造品牌的书籍更是“汗牛充栋”,我精心总结的徐雄俊精准定位 9 字诀“占品类、抢特性、争第一”,占据一个最有价值的趋势性品类,然后在心智中抢占第一特性,成为某个品类或特性的第一品牌。    阅读更多 →

精准定位4角分析:精准定位检验
我们通过“精准定位 4 角分析”工具来分析得出您的定位,给大家提供一个简单高效又有杀伤力的“重新定位 3 大检验工具”。我们也总结一个预期定位检验的4大标准,检验这个定位和广告语是否精准?我们也总结了精准定位后的8重检验    阅读更多 →

精准定位4角分析:南孚-丰蓝1号电池、金牌厨柜
南孚电池“燃气灶电池,用丰蓝 1 号,高温下更耐用”,“金牌厨柜,更专业的高端厨柜”,“金彭,全球电动三轮车领导者,“台铃,跑得更远的电动车”等成功案例,我们都是通过上面这个“精准定位 4 角分析”核心工具来做系统精准定位    阅读更多 →

精准定位4角分析:王老吉、六个核桃、老板油烟机
“怕上火,喝王老吉”这个定位被称为中国定位界第一案例,创造了整个中国民族品牌的神话,王老吉和加多宝这两个品牌的销售高峰期能达到 350 亿元,王老吉、六个核桃、老板油烟机如何运用“定位 4 角分析”做出精准定位?    阅读更多 →

精准定位4角分析:行业品类、消费者、 竞争、自身
第一,从行业品类角度:符合行业的趋势和心智品类机会; 第二,从消费者心智角度:符合消费者心智第一大特性需求; 第三,从竞争角度:竞争对手不能占据或者很难占据; 第四,从自身角度:符合自身的优势,并有能力占据它。    阅读更多 →