徐雄俊：定位与中国传统文化精髓（演讲视频）
徐雄俊讲定位＃第2讲
我们知道，定位理论来自美国，属于外来的洋理论，之前我也跟大家讲了很多定位的专业术语，大家不一定能够马上理解清楚，那么在这里，我也继续用我们中国的传统文化和中国化的语言来对接解析一下定位理论。
我自己从小就对中国传统文化很有感觉，喜欢研究学习“易儒释道法兵医史”，喜欢研究“宗教智慧”，从小就见神就拜、见佛就求，并崇拜毛主席，我今天就带着大家，用中国传统智慧来解析一下定位。
定位这个词汇，其实我们并不陌生，这个词在中国古语里是多次出现的，汉语里“定位”这个词的最普遍的解释含义是“确定方位，确定事物的名位”，就像孔子讲的“名正言顺”，比如战国末期的法家思想创始人韩非子在《韩非子·扬权》里写到：“审名以定位，明分以辩类。”，这里面的“定位”就是指：确定事物的名位，这与刚才讲的定位的定义：“定位就是在顾客的心智中针对竞争对手的位置，确立自己最有利的位置，从而让品牌成为顾客的优先选择”是基本上一致的，只是我们现在定位更强调：是在“消费者心智中”确定方位。
我们中国传统文化的总源头——《易经》，是百经之首、万经之源，《易经易传》里面有句话叫 “天尊地卑，乾坤定矣；卑高以陈，贵贱位矣。”，我认为这里面讲的就是定位的雏形思想。你看周易先天八卦“乾坤坎离巽震艮兑”，对应“天地水火风雷山泽”，八个方位每个方位都代表不同的定位和含义，包括我们所知道的易经“风水罗盘”仪器是用来“探测气场,确定方位”，所以定位也是打通风水，打通宇宙风水，打通心智风水，然后《易经》讲：“天地人通者王，不通则亡”，就是讲：要就成王道必须打通天地人三才，打通天道、地道、人道，或者叫天时、地利、人和，人道就是人和、人心，就是我讲到定位根本核心就是要夺取的人民的心智资源。
我喜欢研究佛教，佛教的教义精髓，我总结就是一句话，叫做：“勤修戒定慧，熄灭贪嗔痴”。什么意思呢？就是教育我们做任何事要“戒定慧”，戒才能生定，定才能生慧，有智慧你就能成功打造品牌了，熄灭贪嗔痴，就是你要聚焦，你不能贪心，你不能贪多求全，你要聚焦成为某一个品类的专家和权威，做任何一件事情要就是打造1米宽1万米深的事情。比如说格力空调，它全力聚焦成为空调专家与领导者，把空调一个品类做到全世界，成为一个令中国人骄傲的世界民族品牌，格力2014年年销售额1400多亿，年净利润就有140多亿，成为中国家电销售额和利润双冠王，格力的最高峰期一年赚的净利润差不多相当于中国其他所有家电企业的总和。
我们很多企业，包括我们很多人，经常到处挖井，他根本定不下来，他们不懂定位，不懂专注聚焦，什么都做，什么都做不好，那么这个企业的品牌就比较平庸，我们很多个人也是一样，我自己也有很多朋友，他们1年换了好几个行业和工作，今天做这个行业，明天换那个行业，他们就到处挖井，挖一百个井他没有挖到一个，没有坚持把一个井挖出水来。所以，你要找到一个你的天才领域。一个企业、一个人都一样，必须找到你的天才领域，然后把他发挥到极致，直到做到行业第一，那么你的定位就成功。
比方说王老吉凉茶，它聚焦做凉茶，把凉茶做到全世界第一，比如说万科地产，它聚焦做住宅地产，把住宅地产做到全世界第一。再在比方说，姚明专注打篮球，他没有去踢足球，没有去跨栏，没去长跑，这叫戒定慧。然后同样，刘翔、林丹、孙杨，还很多很多世界冠军明星都是一样，叫“一招鲜，吃遍天”。找到你的天才领域，专注聚焦并且做到世界第一，那你就成功了。
孔子有句名言：“逐二兔，不得其一”，什么意思呢？就是你同时抓两只兔子，那么你一只都抓不到。也就是说：我们做任何事情，你要专注聚焦、要专心专意，抓好一个兔子。我们很多企业都是这样，每天都在同时抓很多兔子，经常同时做两个产品，做三个产品，甚至做十几个产品，包括我们现在很多人，比如说，我经常跟很多媒体记者打交道，我这边也是全国100多家权威新闻媒体常年的特邀战略定位评论专家，那我自己也发表了关于中国品牌打造方面的很多观点和文章。
我经常跟媒体记者讲做战略定位要聚焦，但是他们听不懂，我就解释说：比如说你是做记者的，如果你现在做记者，同时做演员，你能够做好记者吗？你要做记者做采访、写文章，然后你同时要去演电影、演电视，那么你又是记者，又是演员，可能两个兔子都抓不好，你还不如把记者做到极致，做到全国第一，或者是做演员像刘德华、李冰冰、范冰冰一样，做到全国第一，你要在你的领域做到极致。
同样，老子《道德经》里有很多话都是讲的是定位原理，其中有句最相似的名言，叫得“少则得，多则惑”（《道德经第22章》），意思就是：你专注追求做好一件事情更容易成功，同时追求很多事情，反而迷惑，反而眼花缭乱，结果一件事情都做不好。中国讲阴阳太极之道，多就是少，少就是多。我举个例子，小米最早是做小米手机，并把手机做到中国第一，后来又大肆多元化和品牌延伸，有小米电视、小米盒子、小米电池、小米插座和净化器，包括小米平衡车等等，结果小米手机很快被后来者华为和oppo给打败超越,小米集团也面临巨大危机。所以，少则得，多则惑，就是你抓着一个领域，坚持把他做到绝对第一。
定位理论不是特劳特和里斯发明的，而是他们发现的，它是与生俱来的，是客观存在的，这就是打造成功品牌一般规律，也是万事万物运行的规律，是自然之道，道法自然，从中国的“易儒释道法兵医史”各家都能找到经典注解和答案。
然后中国的《孙子兵法》，《孙子兵法》里面有个思维：“上兵伐谋和不战而屈人之兵”，什么意思？我们也可以理解为：最高明的兵法是你一定要夺取消费者的心智，不战而屈人之兵，就是要打心理战。《孙子兵法》里面讲到兵者五事：道天地将法，将者五事：智信仁勇严。他这个兵者五事“道天地将法”，这个道就是人心，你打仗、做事情一定要抓取人心，一定要是得人心者得天下，得民心者得天下，比如说毛主席说的“打土豪，分田地”，还有“全心全意为人民服务”和“人民万岁”，这就是道天地将法，不战而屈人之兵，先胜而后求战。
好的，关于《中国传统文化精髓与定位》今天就简单讲到这里，以后有机会对“如何跟中国传统文化‘易儒释道法兵医史’和‘毛泽东战略’学定位”给大家深入展开更加详细的讲解和剖析。
本文章由《徐雄俊讲定位》微信授课录音整理。
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