徐雄俊：打造行业第一品牌18大步骤定位系统（演讲视频）
如何打造行业第一品牌？
徐雄俊：打造行业第一品牌18大步骤定位系统
一、徐雄俊独创的“打造行业第一品牌18大步骤定位系统”：
徐雄俊独创的“打造行业第一品牌18大步骤定位系统”
定位理论的核心精髓：
定位的终极目标是让品牌成为某种品类或某种品类特性的代表。
成为品类代表的最佳途径是在心智中占据一个有价值关键词 。
定位运用的四大步骤：
界定品类——特性定位——热销定位——领导者定位
徐雄俊战略定位9字诀：占品类、抢特性、争第一
举例：
奔驰（尊贵）、宝马（驾驶）、沃尔沃（安全）、海飞丝（去头屑）、高露洁（防蛀）、王老吉（下火）、六个核桃（健脑）、农夫山泉（天然）、劲酒（保健）、云南白药（止血）、东阿阿胶（滋补）、真功夫（蒸营养）、海底捞（服务）、公牛插座（安全）、南孚电池（耐用）、超威电池（动力）、老板（大吸力）、唯品会（特卖）、瓜子二手车（直卖）、美团外卖（快）等
以王老吉凉茶、南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车等打造行业第一品牌18大步骤为例。
下面专门以王老吉凉茶10多年来从1亿到200亿战略定位历程为例来论证：
二、王老吉凉茶打造第一品牌18大步骤定位系统：
1. 明确品类宗属：凉茶饮料
2. 品牌战略定位：预防上火
3. 品牌命名：王老吉
4. 品类命名：凉茶植物饮料
5. 定位广告语：怕上火，喝王老吉
6. 定位品牌故事：传承清朝道光年间186年凉茶师祖凉茶配方，正宗
7. 品牌视觉锤：310ml红罐凉茶包装
8. 聚焦核心品项： 310ml红罐产品
9. 界定源点人群：吃川湘菜火锅、热辣食品等易上火的商业餐饮人群
10. 界定竞争对手：可口可乐
11. 聚焦源点渠道：商业餐饮渠道
12. 聚焦源点市场：广东、浙江温州
13. 打造信任状：凉茶师祖、广东流行饮料、非物质保护遗产、人民大会堂宴用凉茶饮料、中国饮料第一罐
14. 4P运营配称：适度高价、登陆央视等
15. 战略聚焦：残掉红茶、绿茶、果汁、八宝粥等，聚焦凉茶一个品类
16. 公关启动 ：怕上火公关、地震捐款、紧扣历史事件营销
17. 成为品类代表：成为凉茶品类代表
18. 品类战略扩张：做大凉茶品类，品类拓展（多种饮用场合、不同区域不同人群、冬季喝凉茶、推动礼品消费等）
徐雄俊总结的王老吉凉茶打造行业第一品牌18大步骤定位系统
徐雄俊团队为南孚电池制定的打造燃气灶电池第一品牌18大步骤定位系统
徐雄俊团队为金牌厨柜制定的打造中国专业厨柜第一品牌18大步骤定位系统
徐雄俊团队为金彭制定的打造全球电动三轮车第一品牌18大步骤定位系统
我个人关于“如何打造行业第一品牌”关键流程和定位系统的总结思考，融合“特劳特定位”和“里斯品类战略”两家之精髓和所长，并根据自己10多年来对定位理论的研究和实践的经验教训来总结提炼，也是对打造行业第一品牌有哪些最最核心关键动作和战略战术的概括总结。
这里面“打造行业第一品牌18大步骤定位系统”今天这是简单的展示而已，每个步骤和详细以后再和大家深入剖析和交流。
个人认为：这18大步骤不仅适合快消品行业，同样适合耐用品、工业品行业，适合任何行业，适合任何品牌和组织，这是打造强势品牌的一般规律和精髓所在。希望对大家有所启发和帮助供大家参考和批评指正。运用定位造福众生、造福自己！
【徐雄俊讲定位】#【徐雄俊特性定位观点】
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