徐雄俊《精准定位》书籍连载
第四章 如何做定位广告语 02 如何做广告片？
如何做定位传播？
定位广告传播应用原则
再补充下如何做广告传播，因为广告语、广告片做好后最重要的就是传播，传播是一门科学，又是一门艺术。
广告内容有一个基本受众原则，广告受众针对一般顾客，只有 5 秒钟的时间，就是“定位广告语 + 定位信任状”，甚至只有一句广告语；针对专业顾客，比方说 2 B 行业，或者是别人很感兴趣的重点顾客，我们就需要用 30 秒到 1 分钟，通过“定位广告语 + 定位信任状 + 定位品牌故事”来诉求传播；针对行业专家，我们甚至要通过产品手册、招商手册、官网官微和电商详情页等常见品牌展示平台，通过“广告语 + 信任状 + 品牌故事 + 支撑定位的一系列的论证和事实”来系统沟通，这样有理、有据、有节去说服消费者相信和购买。
同时我们要遵循广告传播基本应用原则。
第一 ，主广告语。主要运用在 5 秒的广告片、户外大牌、店面门头、 网络广告条、官网广告条、电商广告条，还有业务员的核心口头销售语。
第二，主广告语 + 定位信任状。主要运用在 15 秒广告片、主 KV 海报、 平面广告、终端广告、宣传彩页的首页。
第三，主广告语 + 信任状 + 品牌故事。主要运用在 30 秒的广告片、产品包装、终端店面、宣传彩页、电商详情页。
第四，主广告语 + 信任状 + 品牌故事 + 支撑定位的一系列论证。主要运用在产品手册、招商手册、宣传片等。
定位传播 6 大步骤
简单补充一下定位传播的 6 大步骤：第一 ，找准差异化定位；第二， 将定位清晰表达；第三，找准一个时间窗口去传播；第四，饱和攻击传播； 第五，引爆原点人群；第六，打造第一品牌。
首先，您要找准一个差异化定位，然后，将定位清晰化表达，找准合适的时间节点做饱和式攻击，因为打造品牌有时间窗口和时机，道法自然， 所谓“春生夏长，秋收冬藏”，我们的种子一定是要春天播种，如果您过了春天，秋天再种，就错过了这个时间窗口。并通过原点人群去引爆传播， 最后再扩大到更多的消费人群，最终打造行业第一品牌。
找准定位之后最大的关键就是将定位清晰地表达出来，就像王老吉找准定位是预防上火饮料，“怕上火，喝王老吉”这就是一个很好的定位表达，汉庭酒店找准的一个定位表达就是“爱干净，住汉庭”，“美团外卖， 送啥都快”也是一个定位清晰表达。
饱和攻击传播 5 大原理
有很多客户都会问：“做定位传播为什么要饱和攻击传播？”做完一个精准定位后为什么要投相对足够广告传播费用来引爆？我们这里也精心总结了饱和传播 5 大原理，供大家参考。
第一，100 度沸腾原理。
水必须烧到 100℃才能够沸腾，水烧到 99℃都不是开水，它不能变成蒸汽，不能进行升华和变质，所以，品牌引爆初期广告投放量要足够沸腾升华。
第二，火箭发射原理。
马斯克发射火箭非常昂贵，在火箭点燃那一刻必须要用足够的燃料来全力以赴把它送到太空，进入预定轨道后火箭才可以自己航行。所以，您的品牌在启动的时候一定要像点燃火箭一样，广告费用一定要全力以赴， 否则火箭就容易发射失败。
第三，车票里程原理。
半程火车票到不了终点，比方说，我们要从上海到北京，您的高铁票只买到从上海到南京，您怎么能到北京呢？所以，有时最贵的就是最便宜的，最便宜的就是最贵的，因为便宜没好货，如果我投了 1 亿元能帮我多赚了 2 亿元，但是我投了 1 千万元却最终亏损了 2000 万元，谁更贵？
第五，精卵结合原理。
精子和卵子一旦结合，其他所有的精子都会死掉。所以，您一定要第一个去抢占消费者心智，其他的竞争对手有可能都是您的“炮灰”，最终其他竞品可能都是“陪太子读书”。
第六，第一高峰原理。
人们只记得世界第一高峰，很少人能记住第二高峰。您只有在一个特定阶段的时间窗口，第一个针对特定的原点人群去疯狂引爆，才能让别人记住您。老天只有在狂风暴雨的时候，您才能够感受到它雷霆万钧的疯狂 力量。
如果您总共只有 1 亿元的广告费预算，如果通过一年365 天的平均用力每天去传播，最终这样的传播效果可能是很无力的，如果您集中在某一个季度去传播引爆，或者在 618、双 11、春节等某几个特殊节点去分配传 播，在一个特定的节点去引爆可能更能让消费者记得住。
广告传播有两大原则，第一个原则是“先入为主，后入无门”，率先传播的可能让消费者先记住，后面再传播的消费者就容易把它过滤，就像我们可能永远会记得住自己的初恋情人；第二个原理是“简单重复，直到你吐”，只有重复才能记忆，全世界的心理学家都研究认为“对抗遗忘的唯一 的绝招就是要重复”。
所以，您在特定的时间节点暴风骤雨地去重复传播，可能表面上看起来是很浪费钱，但实际上它可能是最省钱的，史玉柱把这种广告投放方式 叫作“脉冲原理”，就像闪电战的绝招就是集中在某个时间节点集中所有大 炮对敌人狂轰滥炸，并把对手重要的通信设备和基础设施全部摧毁， 一下让对手惊慌失措。
我们看到脑白金、王老吉、六个核桃、公牛插座、南孚电池、BOOS 直聘、 飞鹤奶粉等大部分成功品牌基本都是在某一个时间窗口通过饱和攻击来率先抢占消费者心智，并快速地获得消费者的选择，让别人记住它，喜欢它，购买它，最终达到认知、认同、认购，然后传播它。所以，我们建议最好是做饱和攻击传播，不管是央视、分众电梯，还是在互联网上，都要抓住饱和时间窗口去引爆。当然，广告传播是大事，每个品牌的广告传播策略都不能一概而论， 都是要根据“精准定位 4 角分析”来做具体问题具体分析。
