徐雄俊《精准定位》书籍连载
第三章 如何做品类创新 03 如何打造超级爆品？
做了品类创新后，就需要打造超级爆品，如何打造超级爆品？我们总结了打造超级爆品的系统方法供您参考。
超级爆品 4 大要点
第一，超级品类。
这个品类符合趋势和发展机会，是一个大的风口，它是刚需、大众、高频，而不是小需、小众、低频，像衣食住行、吃喝拉撒睡和互联网等大众行业更容易产生大品牌。
第二，超级痛点。
我们可以把消费者最大痛点变成最大卖点，也自然而然可以造就超级的品类和品牌。
第三，超级话语。
我们必须要有一句超级的广告语来引爆销售。
第四，超级符号。
我们还要善于运用超级符号来打造超级品牌。
例如，红牛功能饮料、王老吉凉茶、元气森林气泡水、公牛插座等， 这都是超级品类，还有农夫山泉天然水，每个人都要喝水，水是生命之源， 所以农夫山泉成为亚洲首富，超级品类自然打造超级品牌。
打造超级品类首先要学会抓风口品类，风口品类太重要了，马云说：“最高明的战略是预见”，我们要研判 5 年、10 年之后一个风口，再去提前布局它，就会赢在起跑线。我总结检验风口品类有 4 大标准：第一，增速快，3 年的复合增长率是 30% 以上；第二，容量大，目前的市场容量最好是 100 亿元；第三，利润高，最好有 10%~30% 的利润率；第四，竞争分散，领导品牌所占市场份额最好低于 15%。
很多成功品牌都是因为比对手更快、更早、更准、更狠地强占了一个风口品类，才能更有力地赢得市场。不管是王老吉凉茶、公牛插座、农夫山泉、小罐茶、元气森林、妙可蓝多、洽洽每日坚果，还是我服务的蓝月亮洗衣液等，它们都是在某个阶段抓住了这个风口品类。
爆品与其品类和痛点会形成因果辩证关系，比如，痛点相当于这个果树的土壤，只有大的痛点才能孕育出好的大树，大树强壮才能结出更好的果实，痛点孕育品类，品类孕育爆品，痛点越大，自然品类越大，爆品越大。所以，痛点是土壤，品类是树干，爆品是果实。
元气森林、农夫山泉就是解决了一个大的痛点，造就了超级爆品和超级品牌；电动汽车行业，特斯拉的 model Y、model 3 成为全球整个电动汽车的销售第一名和第二名，是因为全球能源危机，加油特别贵，电动汽车只要能插电充电就行了，它解决了全人类一个巨大问题和痛点，自然造就巨大的品类和果实。
打造超级爆品 5 大步骤
具体如何打造超级爆品呢？
我们专门总结了打造超级爆品 5 大步骤供大家参考和使用。
第一步，找对风口；
第二步，找准痛点；
第三步，流量转换；
第四步，粉丝营销；
第五步，快速迭代。
比如，茅台找到酱香白酒这个风口，找准了我们在酒桌上需要用某个身份象征的白酒来社交的痛点，然后，通过线上线下流量转换和粉丝营销。
可口可乐从“西药房药水”到成为全球最畅销的饮料，主要是解决 “提神醒脑”的痛点。
王老吉解决了中国 5000 年的“怕上火”的痛点；椰树椰汁解决“需要丰胸”的痛点；六个核桃解决“需要健脑”的痛点，很多小孩子感觉脑子不聪明，就要多喝六个核桃来补脑；农夫山泉解决“纯净水无益于健康， 只有天然水才更健康”的巨大痛点；元气森林提出“0 糖 0 脂 0 卡”气泡水，解决喝高糖饮料不健康问题。
还有，蓝月亮解决了洗衣粉洗衣服不方便和容易把衣服给洗坏的问题； 足力健老人鞋成为一个超级品类，是因为它解决了老人易摔倒、挤脚、崴脚等担心的问题。这些成功的超级爆品基本都是符合找对风口、找准痛点、 流量转换、粉丝营销、快速迭代这 5 大打造爆品步骤。
