徐雄俊《精准定位》书籍连载
第四章 如何做定位广告语 02 如何做广告片？
定位广告片创作 5 大标准
广告片的品牌故事
广告片的核心灵魂是定位品牌故事，定位品牌故事就是 15 秒的广告片的文案脚本。那如何做定位品牌故事呢？
定位品牌故事脚本 5 大要点
第一，定位广告语。
第二，定位信任状。
第三，产品差异点。
第四，购买利益点。
第五，重复广告语。
产品差异点和购买利益点是广告语的再一次强化加深和补充，一般您的利益点和差异点就蕴藏在广告语里面。比如“美团外卖，送啥都快”，它的利益点和差异点是“送啥都快”，然后重复再重复，广告语传播一个核心的原则叫“简单重复，直到你吐”，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金” 重复到您吐了就买了，它就成为礼品的第一品牌。
定位品牌故事 5 种表达方式
第一，直接诉求。
很多广告片都是直接诉求，比如“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”。
第二，创意表达。
“怕上火，喝王老吉”，Boss 直聘都是采用非常有效的创意表达。
第三，新闻播报。
比如老板油烟机的广告片脚本：“中国每卖 10 台大吸力油烟机，有 6 台是老板”。
第四，故事呈现。
比如，米其林轮胎的广告片讲了一个小故事：“在大雨纷飞的晚上，米其林轮胎刹车缩短 1 米挽救了车主一家人的生命安全。”
第五，自问自答。
比如，台铃电动车“哪个电动车跑得更远？台铃，一次充电 600 里； 台铃，跑得更远的电动车”，自问自答品牌故事有很多，效果也很好 。
定位广告片创作 5 大标准
我们不仅要懂战略，还要懂具体操作落地的步骤，做到大处要壮阔， 小处要锋利，这样“道法术器一体”才能真正帮助客户打赢商战。具体如何创作广告片呢？我们也精心总结了广告片创作的 5 大标准，供大家参考和使用。
第一，让人记住您叫什么名字。
第二，让人记住您长什么样。
第三，传播一句精准定位广告语。
第四，用定位信任状来支撑广告语。
第五，给一个产品使用场景示范。
我们看王老吉的广告片，它是不是让别人记住我的名字叫王老吉，记住我的长相是个红罐，永远传播一句话“怕上火，喝王老吉”，然后永远表达“吃火锅喝凉茶”的使用场景，脑白金、六个核桃、美团外卖等广告片 也基本上符合这 5 大标准。
我们再把这 5 大标准拆解一下，广告片里面要包含 7 大要点。
好的广告片有两个名字，即品牌名和品类名，一句广告语，一个定位信任状，一个超级符号，一个产品使用场景，一个购买指令。比如美团的广告片，美团是品牌名，外卖是品类名， 一句广告语“美团外卖，送啥都快”，一个澳洲袋鼠的超级符号，一个使用场景是送外卖。有时，品牌名、 品类名、购买指令等经常就蕴藏在广告语里。
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