徐雄俊：如何做定位三角分析？（演讲视频）
徐雄俊：如何做定位三角分析？
定位三角分析工具、对立定位检验法：
举例：王老吉凉茶定位三角分析、老板大吸力油烟机定位三角分析，徐雄俊老师团队服务的南孚-丰蓝1号电池、金牌厨柜、金彭三轮车等定位三角分析。
徐雄俊总结整理的“定位三角分析工具图”
用定位三角，在心智中寻找最佳战略位置
一、消费者：
符合顾客心智的最大需求，富有价值，值得占据
1、源点人群界定
2、需求本质、消费痛点、购买模式
3、产品认知情况、购买影响因素
4、对各品牌认知及评价（心智中形象）
二、竞争者：
在心智中没有被对手占据或很难占据，使我们有机会占据
1、市场现状及行业品类发展趋势
2、竞争品牌现状及优劣势
3、竞争品牌推广及消费者心智中认知/地位
三、自身：
真正适合自己，我们最有能力占据它
1、产品、品牌、企业优劣势
2、三者在消费者心智中形象/地位
徐雄俊总结整理的“王老吉凉茶定位三角分析”
徐雄俊总结整理的“六个核桃核桃乳定位三角分析”
徐雄俊总结整理的“老板大吸力油烟机定位三角分析”
徐雄俊团队为南孚-丰蓝1号电池做的定位三角分析
徐雄俊团队为金牌厨柜做的定位三角分析
徐雄俊团队为金彭三轮车做的定位三角分析
“定位三角工具”检验：
消费者、竞争对手、自身定位三角三方面肯定：定位！
重新定位三大考量标准：
作为一个相对成熟的老品牌重新定位，重新定位必须考量三大问题:
1）稳固老市场现有销售
2）利于扩大新市场销量
3）利于构建竞争壁垒
徐雄俊总结的“重新定位三大考量标准”
定位预期效果检验的4大标准：
良好的定位，应该能预期实现四方面的效果：
1）传播性：定位简明有力，能快速进入人心
2）促销性：切中或唤起消费者需求和心智能量，快速引爆销售
3）独特性：凸显品牌差异，营建品牌壁垒
4）持久性：建立品牌价值，积累长期资产
徐雄俊总结的“定位预期效果的4大检验标准”
定位后的市场论证和反思？
1）消费者检验：打动消费者、相信、喜欢、购买
2）经销商检验：拉动经销商、喜欢、积极性、合作
3）竞争对手检验：竞争对手不高兴、不喜欢、想抽你
4）企业中高层检验：中高层自信、振奋、有底气、有方向
5）销售业务员检验：业务员有指导、自信、战斗力、好销售
6）法务检验：法务、工商部门通过，或法务微调
7）试销测试检验：学史玉柱，多个试点市场试销至少1年以上