徐雄俊:如何做定位调研?

徐雄俊:如何做定位调研?(演讲视频)


徐雄俊:如何做定位调研?

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定位调研分析导图:

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徐雄俊总结的“定位三角分析导图”

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徐雄俊总结的“定位调研四维度分析”

一、行业品类
1、行业的体量和增长趋势
2、行业品类分化趋势
3、第一品牌的销售额
4、是否形成二元竞争
5、第一品牌和自己的市场份额对比
6、行业品牌心智资源地图

二、消费者
1、源点消费人群界定
2、消费者心智好产品的标准(5大购买特性利益)
3、消费者需求的本质(3大需求价值)
4、产品存在的根本冲突和问题(3大痛点)
5、消费者心智最大心智利益特性

三、竞争对手
1、竞争对手的品牌名、定位、广告语等
2、竞争对手心智中最大优势
3、竞争对手心智中最大劣势
4、竞争对手强势中固有的劣势

四、企业自身
1、企业的SWOT分析
2、消费者心智对我品牌最大优势
3、消费者心智对我品牌最大劣势

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