徐雄俊《精准定位》书籍连载
第一章 如何精准定位 01 精准定位成功规律和教训
我们做任何事情一定要研究它的第一本质，马斯克叫第一性原理，研究动力背后的原动力是什么，抓本质我们就能够一下子抓住“牛鼻子”，能 够快速让很多复杂的问题变得更加简单，更加精准无误。
我们看全球的众多领导品牌，他们成功的规律和经验教训是什么？
可口可乐等于正宗可乐；星巴克等于咖啡领导者；特斯拉等于电动汽 车；耐克等于运动服装；茅台等于国酒；格力等于空调；蓝月亮等于中国 洗衣液领导品牌；百度等于中文搜索；淘宝等于购物网；微信等于即时通 信；唯品会等于一家专门做特卖的网站；抖音等于短视频。
所以，我们发现这些品牌都是成功地与一个品类画等号了，这就是做 品牌的第一要义。
奔驰除了与品类画等号之外，它还占据了一个强大的特性“尊贵”，比 方说“开宝马，坐奔驰，沃尔沃更安全”。然后，公牛等于安全插座；南孚 等于更耐用的电池，南孚的广告语是：“电池要耐用，当然选南孚！”还有， 王老吉等于下火的凉茶饮料；哈弗等于经济型 SUV ；东阿阿胶等于滋补国 宝；鲁花等于更香的花生油；六个核桃等于健脑的核桃乳；农夫山泉等于 天然健康水；汉庭等于更干净的商务酒店；美团等于更快的外卖。
大道至简，大道相通。我通过最简单、最本质的语言来总结精准定位成功的规律和经验教训，最核心的就是简单两句话：
第一，定位的终极目标是让品牌成为某个品类或特性的代表。
第二，成为品类代表的最佳途径是在心中占据最有价值的第一特性。
就是我总结的“徐雄俊精准定位九字诀：占品类、抢特性、争第一”，核心就是要抢占第一特性。
比方说，奔驰成为汽车领导品牌是因为抢占了汽车的第一特性“尊 贵”；海飞丝成为洗发水的第一品牌，它抢占了洗发水的第一特性“去头 屑”；高露洁抢占了牙膏的第一特性“防蛀”；云南白药抢占了白药第一特 性“止血”；王老吉抢占了凉茶第一特性“下火”；六个核桃抢占了核桃乳 第一特性“健脑”；农夫山泉抢占了饮用水第一特性“天然”；老板抢占了 油烟机第一特性“大吸力”；公牛插座抢占了插座第一特性“安全”；南孚 电池抢占了电池第一特性“耐用”；美团外卖抢占了外卖的第一特性就是 “快”；等等。
