徐雄俊《精准定位》书籍连载
第一章 如何精准定位 03 精准定位4角分析：精准定位检验
重新定位3大检验工具
我们通过“精准定位 4 角分析”工具来分析得出您的定位，在这里给大家提供一个简单高效又有杀伤力的“重新定位 3 大检验工具”，我们九德服务了很多客户，有时也敢承诺，或者是我们有信心、有能力去协助客户快速提升品牌销量，我们成功的核心关键在于定位是否精准，同时也要看是否符合天时、地利、人和。
第一，这个定位是否能稳固老市场的现有销量？
第二，这个定位是否利于扩大新市场的销售？
第三，这个定位是否利于构筑竞争壁垒？
还是看一下王老吉“预防上火的凉茶饮料”重新定位检验，首先，它肯定可以稳固餐饮渠道等老市场销量。然后，有利于扩大新市场，它能够把下火的这个从凉茶铺变成一个南北通喝、老少皆宜的凉茶饮料，所以，王老吉就从“两广”成为南北同饮的大饮料。
六个核桃重新定位成“健脑核桃乳饮料”也是一样，它首先能稳固它华北三省的饮料市场，然后利于扩大新市场，所有中国人都有健脑的需求， 也完全可以卖到国外去。最后，肯定利于与可口可乐、王老吉等对手构筑 强大的竞争壁垒。
再比方说，我们2018年帮台铃电动车做出“台铃，跑得更远的电动车”的精准定位，首先，它可以稳固华南的广东、广西、云南、海南等老市场销量。然后，大大有利于扩大台铃在全国的电动车新市场销售，因为全中国的人买电动车第一需求、第一痛点就是要跑得更远。最后，绝对有利于与对手构筑强大竞争壁垒，雅迪是“更高端”，爱玛是“更时尚”，台铃占据的独特定位关键词是“跑得更远”。
预期定位检验4大标准
那做完这个定位，这个定位是否精准有效？是否真的能快速提升品牌销量和利润？
我们也总结一个预期定位检验的4大标准，检验这个定位和广告语是否精准？
第一，传播性。是否简明有力、易传播，容易快速进入心智？
最终这个定位成果就是定位广告语，比如“怕上火，喝王老吉”这7个字绝对易于传播。
第二，持久性。这个定位广告语是否容易长期构筑心智壁垒，积累品牌资产？
第三，促销性。这个广告语它能够发出一个销售的指令，切中和唤起消费者的痛点和心智能量，快速地引爆销售。
第四，独特性。符合非买不可的和买我不买它的购买理由，就是独特的销售主张。
所以，好的定位广告语完全符合传播性、持久性、促销性、独特性。
“美团外卖，送啥都快”8 个字，还有“爱干净，住汉庭”“台铃，跑得更远的电动车”等经典广告语都非常具有传播性、持久性、促销性、独特性。 它完全符合这个定位预期检验的 4 大标准。
精准定位后的8重检验
另外，我们也总结了精准定位后的8重检验，我们一直倡导精准定位， 那如何精准定位，我们除了总结一套精准定位的方法论体系，同时还有一套精准定位的检验标准体系。这样，我们才能真正最大限度地保证为客户做的定位方案精准有效，能够真正快速帮助企业提升销量利润。
1. 消费者检验。这个定位广告语能否打动消费者购买，让消费者相信、 喜欢、购买，这是最直接的检验标准，如果您的广告语不能打动消费者， 那就是无效的，就是“耍流氓”，就是劳民伤财。
2. 经销商检验。这个定位广告语能够拉动经销商合作，让经销商喜欢您、积极合作，不管老的经销商还是新的经销商都愿意跟您走，愿意跟您持续地合作，帮您一起努力卖货和赚钱。
3. 业务员检验。这个定位广告语能够指导业务员卖货，我们的业务员听到这个定位和广告语之后有指向性、有战斗力，能直接拿来作为最有杀伤力的战斗口号来销售和招商。
4. 中高层检验。这个定位广告语能让中高层统一思想，我们的中高层有方向、有向心力、有战斗力，做到万众一心，上下同欲者胜。
5. 竞争对手检验。竞争对手听到这个定位广告语后想抽你，竞争对手非常不高兴，那么您这个定位肯定是“让爱你的人更爱你，让恨你的人更恨你”。比方说“怕上火，喝王老吉”，消费者检验肯定是喜欢，经销商也喜欢，销售员有指向性，中高层有战斗力，但是它的对手加多宝以及可口可乐肯定不喜欢，听到这个广告语想打它大嘴巴子。
6. 资本市场检验。好的定位能够获得资本和社会的认可，就能够好融资、好上市，市值自然高。比如，王老吉的市值高达1080亿元，农夫山泉的市值达5000亿元港币，所以农夫山泉的老板钟睒睒成为亚洲首富。
7. 法务检验。很多定位和广告语最终都要通过法务和相关部门检验， 或者做法务微调。
8. 试销检验。市场是检验真理的唯一标准，最后，我们也建议要学史 玉柱，您万一对这个定位不放心，也可以先试销试点半年再复制放大。
