金彭三轮车:九德定位助力金彭稳固全球电动三轮车领导地位(附演讲视频)

徐雄俊:金彭三轮车如何稳固全球电动三轮车领导地位?(演讲视频)


2225a3a423c56c4065b569b9d89ba828.jpg

九德定位协助金彭车业从“真金品质、彭程万里”的定位调整为“全球电动三轮车领导者”,并抢占三轮车第一心智特性:结实耐用(使用寿命是普通三轮车2倍,1辆顶2辆),制定定位品牌故事:“金彭三轮车,连续12年全国销量领先,从电三轮到篷三轮(字幕:电三轮-结实耐用,篷三轮-舒适安全),全球更多人都在用金彭,金彭—全球电动三轮车领导者”。

另外,还针对新品类、新竞争格局,协助金彭梳理整个集团品牌战略,提出“单焦点,多品牌”和“主动分化”战略,协助金彭三轮车快速走向全球和稳固全球电动三轮车领导地位,低速新能源汽车业务也快速跻身全国前三名,在整个三轮车行业普遍下滑的压力下,金彭集团仍保持逆势增长,2016年集团年销售额突破50亿元,2020年销售额快速增长到70亿,三轮车销售额是第2名到第8名的总和,在行业内一枝独秀,独领风骚。


金彭三轮车客户见证:
陈名友、徐雄俊老师团队经过深入走访市场,为金彭三轮车提供了“全球电动三轮车领导者”的精准定位,制定了定位广告语“金彭——全球电动三轮车领导者,结实耐用,使用寿命是普通三轮车2倍”,一举扭转了我们多年来过于针对业内的“真金品质”定位,大大地拉近了金彭和广大消费者之间的关系,此外,还针对我们面临的全新竞争格局,陈老师、徐老师还帮金彭梳理了整个金彭集团的品牌战略,另外,还帮金彭做了定位落地运营配称、定位传播策略、定位落地培训、经销商和销售团队培训,并协助营销团队设计了全新的品牌终端形象和专卖店,统一了终端定位销售话术……得益于有效的咨询服务,金彭得以在整个行业“一枝独秀”,巩固了全球电动三轮车领导地位!在此,祝贺陈名友老师、徐雄俊老师团队在未来的日子里欢歌高进、大展宏图!——金彭三轮车集团总裁刘志培

a59cd84b61471512f852fc86fb69e0a4.jpg

金彭三轮车总裁刘志培对九德定位服务的客户证言

服务金彭三轮车1.png

陈名友、徐雄俊服务金彭三轮车,右一为金彭营销副总裁张剑、右二为徐雄俊,右三为金彭总裁刘志培,右四为陈名友

服务金彭三轮车2.png

徐雄俊为金彭集团全国中高层做战略定位培训

陈名友为金培培训.png

陈名友陈总为金彭集团2000多个经销商做定位落地培训

QQ截图20170726111458.png

4bd6158770c33d2bceadf75be5df3aca.jpg

金彭定位之前的广告语:“真金品质,彭程万里”

金彭定位海报.png

金彭竖版定位.png

金彭最新定位海报

2250bb095bb2fd16712162c87306af0c.png

金彭标准2.jpg

九德定位为金彭制定的“7大耐用标准”、“8大高端品质”、“9大领先优势”等领导者标准

2fb9195e3baf07da6f77b7951019d908.png

金彭集团董事长鹿守光和总裁刘志培发布金彭电三和蓬三“双冠王”公关活动

11f954d7383d60b5c1ca566588021a9b.jpgd06e786c630c66377afdf0ccff2e2719.png390b27d249b99b2a263683657bbd01ba.png

QQ截图20170726113827.png

QQ截图20170726113802.png

QQ截图20170726113903.png

金彭总裁演讲.jpg

b7687c61e1319c49095b9568e1ccbc92.png

金彭2017年年会“王的荣耀”在中国第一古都——西安召开,彰显领导者君临天下、傲视群雄的王者霸气

董事长提出要占50%领导份额.png

金彭集团董事长鹿守光提出三年的奋斗目标:国内市场份额要达到50%


德定位为金彭三轮车做的定位三角研究分析:

QQ截图20190302150536.jpg

QQ截图20190302150823.jpg

九德定位为金彭制定的打造全球三轮车第一品牌18大步骤定位系统:

1. 明确品类宗属:电动三轮车(三轮车)

2. 品牌战略定位:全球电动三轮车领导者,结实耐用的电动三轮车
3. 品牌命名:金彭
4. 品类命名:电动三轮车
5. 定位广告语:金彭,全球电动三轮车领导者;金彭三轮车,结实耐用,1辆顶2辆
6. 定位品牌故事:

金彭三轮车,连续12年全国销量领先,从电三轮到篷三轮(字幕:电三轮-结实耐用,篷三轮-舒适安全),全球更多人都在用金彭,金彭,全球电动三轮车领导者

7. 品牌视觉锤:金彭品牌主KV ,金彭黄色鹏鸟logo
8. 聚焦核心品项:电三和篷车各自打造1~2款明星品项

9. 界定源点人群:电三:主要人群是农村家庭、小商贩、农业种地的男性,主要用途是拉货、辅劣代步;篷车:主要人群是以城镇中老年人、家庭妇女为主,主要用途是接送小孩上学,以家庭生活代步为中心

10. 界定竞争对手:宗申和淮海、全国1000多个杂牌
11. 聚焦源点渠道:专卖店渠道
12. 聚焦源点市场:核心市场“苏鲁豫皖冀”+外围市场+培育市场

13. 打造信任状:

连续12年全球销量遥遥领先,年销量率先过百万,金彭车使用寿命4-5年,宁买金彭贵一千,不买杂牌骑半年,全国知名快递物流公司首选物流车品牌,中国电动三轮车行业标准制定者等等
14. 4P运营配称:

产品-加大产品研发,继续引领潮流和产品领先;价格-保持适度高价,提高溢价空间;渠道-核心市场精耕细作,要量要利,加快外围市场开拓,让利不让市场,把金彭的领导地位快速从核心市场覆盖到全国市场,增加电商销售渠道和广告展示;推广-加大央视广告投放和终端定位广告展示

15. 战略聚焦:

剥离和砍掉两轮电动车、摩托三轮车,聚焦电动三轮车和篷车品类

16. 公关启动 :

发布电动三轮车行业标准,制定领导者产品标准,制造公关事件,加大领导者定位的公关传播,继续坚持终端产品“摔、砸、骑、拉、烧、锯”产品演示等已有成功模式的公关传播,进一步强化“结实耐用”第一心智特性
17. 成为品类代表:

成为电动三轮车品类绝对首选代表 和“结实耐用”特性的电动三轮车绝对首选代表
18. 品类战略扩张:

1)快速巩固电三领导地位,引领同行做大行业需求,做好行业法规管制政策公关;加大外贸布局;拓展高端大水电,抢占物流车和专用车市场;2)主动引领品类分化潮流,以时尚舒适的篷三和休三转化两轮电动车代步人群;快速布局时尚小巧高性价比四轮篷车


金彭三轮车央视定位广告片——九德定位徐雄俊服务案例:

徐雄俊在金彭2000人年会上朗诵毛主席诗词《沁园春·雪》:

数风流人物,还看今朝!为年会助兴,为金彭——全球电动三轮车领导者呐喊助威!让大家见笑了!

返回上一级

一键分享:金彭三轮车:九德定位助力金彭稳固全球电动三轮车领导地位(附演讲视频)