金彭三轮车:九德定位助力金彭稳固全球电动三轮车领导地位

徐雄俊:金彭三轮车如何稳固全球电动三轮车领导地位?(演讲视频)


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九德定位协助金彭车业从“真金品质、彭程万里”的定位调整为“全球电动三轮车领导者”,品类界定:电动车三轮车,抢占第一心智特性:结实耐用;协助金彭梳理整个集团品牌战略,提出“单焦点,多品牌”和“主动分化”战略,协助金彭快速走向全球和稳固全球电动三轮车领导地位,低速新能源汽车业务也快速跻身全国前三名,在整个三轮车行业普遍下滑的压力下,金彭集团仍保持逆势增长,2017年销售额从30亿快速增长到50亿元,2021年增长到近100亿,三轮车销售额是第2名到第8名的总和,在行业内一枝独秀,独领风骚。

金彭三轮车客户见证:
陈名友、徐雄俊老师团队经过深入走访市场,为金彭三轮车提供了“全球电动三轮车领导者”的精准定位,制定了定位广告语“金彭——全球电动三轮车领导者,结实耐用,使用寿命是普通三轮车2倍”,一举扭转了我们多年来过于针对业内的“真金品质”定位,大大地拉近了金彭和广大消费者之间的关系,此外,还针对我们面临的全新竞争格局,陈老师、徐老师还帮金彭梳理了整个金彭集团的品牌战略,另外,还帮金彭做了定位落地运营配称、定位传播策略、定位落地培训、经销商和销售团队培训,并协助营销团队设计了全新的品牌终端形象和专卖店,统一了终端定位销售话术……得益于有效的咨询服务,金彭得以在整个行业“一枝独秀”,巩固了全球电动三轮车领导地位!在此,祝贺陈名友老师、徐雄俊老师团队在未来的日子里欢歌高进、大展宏图!——金彭三轮车集团总裁刘志培

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金彭三轮车总裁刘志培对九德定位服务的客户证言

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陈名友、徐雄俊服务金彭,右三为总裁刘志培

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徐雄俊为金彭集团全国中高层做战略定位培训

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陈名友为金彭集团2000多个经销商做定位落地培训

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金彭三轮车精准定位和超级符号

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金彭定位之前的广告语:“真金品质,彭程万里”

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金彭最新定位海报

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九德定位为金彭制定的“7大耐用标准”、“8大高端品质”、“9大领先优势”等领导者标准

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金彭集团董事长鹿守光和总裁刘志培发布金彭电三和蓬三“双冠王”公关活动

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金彭2017年会“王的荣耀”在中国第一古都西安召开,彰显领导者君临天下的王者霸气

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金彭集团董事长鹿守光提出三年的奋斗目标:国内市场份额要达到50%


德定位为金彭三轮车做的定位三角分析:

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九德为金彭三轮车制定的打造第一品牌18大步骤定位系统:

1. 明确品类宗属:电动三轮车
2. 品牌精准定位:全球电动三轮车领导者,结实耐用的电动三轮车
3. 品牌命名:金彭
4. 品类命名:电动三轮车
5. 定位广告语:金彭,全球电动三轮车领导者;金彭三轮车,结实耐用,1辆顶2辆
6. 定位品牌故事:金彭三轮车,连续12年全国销量领先,从电三轮到篷三轮(字幕:电三轮-结实耐用,篷三轮-舒适安全),全球更多人都在用金彭,金彭,全球电动三轮车领导者
7. 定位信任状:连续12年全球销量遥遥领先,年销量率先过百万,金彭车使用寿命4-5年,宁买金彭贵一千,不买杂牌骑半年
8. 超级符号:金彭黄色鹏鸟logo
9. 打造核心爆品:电三和篷车各自打造1-2款明星品项
10. 定位产品标准:7大耐用标准、8大高端品质、9大领先优势
11. 界定原点人群:电三:主要人群是农村家庭、小商贩、农业种地的男性,主要用途是拉货、辅助代步;篷车:主要人群是以城镇中老年人、家庭妇女为主,主要用途是接送小孩上学,以家庭生活代步为中心
12. 界定竞争对手:宗申和淮海、全国1000多个杂牌
13. 聚焦原点渠道:专卖店渠道
14. 聚焦原点市场:核心市场“苏鲁豫皖冀”+外围市场+培育市场
15. 4P运营配称:产品-加大产品研发,继续引领潮流和产品领先;价格-保持适度高价,提高溢价空间;渠道-核心市场精耕细作,要量要利,加快外围市场开拓,让利不让市场,把金彭的领导地位快速从核心市场覆盖到全国市场,增加电商销售渠道和广告展示;推广-加大央视广告投放和终端定位广告展示
16. 战略聚焦:剥离和砍掉两轮电动车、摩托三轮车,聚焦电动三轮车和篷车品类
17. 公关启动:发布电动三轮车行业标准,制定领导者产品标准,制造公关事件,加大领导者定位的公关传播,继续坚持终端产品“摔、砸、骑、拉、烧、锯”产品演示等已有成功模式的公关,进一步强化“结实耐用”第一心智特性
18. 成为品类代表:成为电动三轮车品类绝对首选代表 和“结实耐用”特性的电动三轮车绝对首选代表

金彭三轮车央视定位广告片——九德定位服务案例:

徐雄俊在金彭2000人年会上朗诵毛主席诗词《沁园春·雪》:

数风流人物,还看今朝!为年会助兴,为金彭——全球电动三轮车领导者呐喊助威!

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