定位定天下—战略定位实战总裁班,更落地的定位实战课程(第9期:3月11-13日上海)

学定位,就是要实战,更落地的定位实战课程!

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一、【关于定位】
定位,就是在顾客的心智中,针对竞争对手确立最有利的位置,使品牌获得顾客的优先选择。
定位在商业竞争中,主要解决同质化竞争的问题;
2001年,美国营销协会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
《战略定位课程》被誉为 “最怕竞争对手学到的商战课程”。
75%的世界500强和央视80%VIP客户都在学定位、用定位;
定位在全球已创造无数成功案例,并被反复验证有效。
定位定天下,定位定对了是您赚多赚少的问题,定位定错了是您赔多赔少的问题!
定位定生死,要么做定位,干掉没有定位的对手;要么不做定位,被有定位对手干掉!
定位是蛇龙之变,定位可以再造乾坤、弱者变强、强者更强,建功立业!

二、【定位案例】
国内案例:
加多宝凉茶从1亿到300亿
西贝、老乡鸡打造中式快餐领先品牌
劲霸男装稳居中国休闲男装第一品牌
唯品会打造中国第三大电商网站
方太厨电打造高端厨电领导者
长城汽车从80亿到1000亿
蓝月亮打造中国洗衣液领导品牌
南孚电池成就中国电池王者
金牌厨柜打造专业厨柜第一品牌
金彭三轮车打造全球电动三轮车领导者

1、特劳特中国服务案例:
王老吉凉茶、加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、劲霸男装、芙蓉王香烟、豪爵摩托、方太厨电、公牛插座、昆仑山矿泉水、乌江榨菜、燕京啤酒、贝蒂斯橄榄油、会稽山黄酒、立白集团、雅迪电动车、乡村基快餐、老乡鸡快餐、西贝餐饮、全聚德、眉州东坡、小厨娘、徐记海鲜、张一元茶叶、好想你枣、白象大骨面、唯品会、哎呀呀饰品、宣酒、太阳纸业、三棵树漆、梦天木门、安吉尔净水器、简一瓷砖、五得利面粉、绝味鸭脖、五谷磨房、Lily女装、味多美面包坊、超威电池、赶集网、瓜子网、诺贝尔瓷砖、中粮集团、中智药业、郎酒、猿辅导等

2、里斯中国服务案例:
长城汽车、王老吉、真功夫、今麦郎、家有购物、老板电器、杰克缝纫机、鲁花花生油、爱玛电动车、云南中烟、上品堂海参、竹叶青茶叶、先锋电器、德邦快递、优信二手车、雨虹防水、罗兰家纺、久盛地板、洽洽瓜子、桃李面包、君乐宝乳业、奥克斯空调、茅台酒等

3、华与华服务案例:
西贝餐饮、海底捞火锅、绝味鸭脖、蜜雪冰城、华莱士快餐、老娘舅快餐、鲜丰水果、新潮传媒、固安工业园、汉庭酒店、厨邦酱油、洽洽坚果、葵花药业、三精制药、足力健老人鞋、人本鞋、田七牙膏、益佰制药、360、得到APP、读客文化、七猫小说、先锋电器、六颗星长效肥、新东方教育、晨光文具、味多美面包坊、立高烘焙、黄金酒、黄金搭档、 文新茶叶、齐心办公、世家拖把、梦百合床垫等

4、九德定位服务案例:
南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、华润怡宝、方太厨电、远洋塑胶跑道、加多宝凉茶(公关)、康师傅(公关)、安妮股份、慧兰女装、熊猫乳业、充管家充电器、鸡大哥鸡粉、大秦地西北菜、稻花1号大米等(更多正在服务的客户暂时保密)

国际案例:
IBM成功转型,重铸辉煌
西南航空市值超美国航空业三强之和
惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、微软、英特尔、强生、杜邦、花旗、爱立信、七喜等75%的世界财富500强企业

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三、【课程大纲】

第一天上午

第一天下午

一、什么是定位?

二、如何定位?

1、竞争地点三次转移?
2、心智6大规律?
3、定位的定义?
4、定位的精髓和本质?
5、定位理论运用的常见误区?
6、为什么80%的品牌定位是无效?
7、心智如何产生作用?
8、如何画行业心智资源地图?
9、定位的核心:一个中心,两大原则
10、品类是隐藏在品牌背后的关键力量


1、如何做定位调研?
2、定位三角工具?
3、定位4角分析?
4、定位的4大步骤?
5、定位4大核心方法?
6、定位区隔九法?
7、新时代5种最新定位方法?
8、徐雄俊战略定位9字诀?

第一天晚上

第二天上午

三、做定位作业和定位方案

四、定位配称和定位案例研讨


1、画心智地图来探寻最大定位机会;结合自身行业品类和心智特性,描绘行业心智资源地图;

2、运用“定位四角分析工具”和“徐雄俊战略定位9字决”找到品牌最精准战略定位;

3、检验和确立品牌最佳战略定位;运用多种定位检验工具,最终确立品牌定位;

4、竞选各小组定位标杆案例;

5、全组合作完成标杆案例的定位提案报告;

6、老师针对性的咨询策划和辅导


(一)围绕定位做运营配称
1、定位决定战略取舍
2、运营增强定位优势
3、战略运营配称规划
案例:宝马、西南航空、百事可乐、农夫山泉等运营配称
(二)国内外经典定位案例研讨
1、特劳特、里斯、华与华等国内外经典定位案例剖析
2、徐雄俊服务案例和九德定位服务案例剖析(南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、蓝月亮洗衣液、华润怡宝、方太厨电、劲霸男装、唯品会、老乡鸡快餐、好想你枣等)
3、苹果、宝洁、可口可乐、万科、格力、华为、茅台、互联网巨头BAT和京东、瓜子网、加多宝、六个核桃、东阿阿胶、公牛插座、长城汽车、老板电器、西贝、海底捞等定位代表成功案例剖析
4、定位案例成功规律和经验教训总结
5、特劳特、里斯、华与华咨询方法比较?
6、定位咨询方法运用的四大步骤?

第二天下午

第二天晚上

五、打造第一品牌18大步骤定位系统?

六、做定位作业和定位方案

徐雄俊打造第一品牌18大步骤定位系统?
1. 明确品类宗属
2. 品牌战略定位
3. 品牌命名
4. 品类命名
5. 定位广告语
6. 定位品牌故事
7. 定位信任状
8. 定位产品标准
9. 品牌视觉锤
10. 打造核心爆品
11. 界定源点人群
12. 界定竞争对手
13. 聚焦源点渠道
14. 聚焦源点市场
15. 4P定位配称
16. 战略聚焦 
17. 定位公关
18. 成为品类代表

1、继续运用“定位四角分析工具”和“徐雄俊战略定位9字决”找到品牌最精准战略定位;

2、根据自己的新定位设计最新定位运营配称;做到一词占领心智,明确各项运营配称活动;

3、运用徐雄俊“打造第一品牌18大步骤定位系统”工具来重新系统规划第一品牌发展路径;

4、竞选各小组定位标杆案例;

5、全组合作完成标杆案例的定位提案报告;

6、老师针对性的咨询策划和辅导


第三天上午

第三天下午

七、定位和品类战略落地实操方法

八、天道战略—领袖王者定位之道

1、如何检验定位?
2、如何检验品类?
3、如何做定位调研?
4、如何做品牌命名?
5、如何提炼定位广告语?
6、如何做定位广告?
7、如何做定位公关?
8、如何做视觉锤和超级符号?
9、如何做定位传播?
10、领导者营销战略方法?
11、跟随者营销战略方法?
12、如何做定位招商?
13、如何做定位落地?
14、如何开创新品类?
15、如何构建品牌大树?
16、多个品牌如何管理和协同发展?

1、什么是天道战略?
2、如何跟毛主席学定位?
3、如何跟三大宗教学定位?
4、如何跟易儒释道法兵医史学定位?
5、如何跟佛祖、孔子、老子、孙子、鬼谷子、马云等学定位?
6、战略定位如何符合宇宙天地人之道?
7、如何打通天地人,纵横道法术?
8、徐雄俊天道战略兵法
9、学员最终定位方案PK,奖项设置,学员感言,成立班委,布置作业



备注:以上课程大纲以实际讲课内容为准,每期有30%左右的内容变动和更新

四、【课程收益】
1、明确特劳特、里斯、华与华、九德定位咨询打造品牌的核心方法与流程,提高企业品牌营销运营水平,解决同质化竞争,快速提升品牌销量和利润;
2、从行业品类、顾客心智、竞争格局和企业自身制定最具竞争力和销售力的品牌战略定位;
3、诊断企业的战略定位与品牌打造、运营配称、广告公关、战略投资等多方面问题,并统一全员打造品牌思想,激发全员一起为品牌做贡献;
4、现场剖析:与您品牌相关的特劳特、里斯、华与华、九德定位公司等经典定位成功案例;
5、现场答疑解惑和量身咨询策划,现场为企业讨论制定出一套初步简单的战略定位策划方案和指导建议(精准定位、品类战略、定位广告语、品牌故事、视觉锤、超级符号、广告公关、4P配称建议等)。

五、【课程对象】
董事长、总裁、总经理、营销副总、相关战略决策者等(企业年销售额在2000万以上)

六、【课程要求】
因为需要带领大家一起做品牌定位和营销战略系统策划方案,为了培训效果和执行落地,恳请老板亲自重视和亲自带领战略团队一起参加。

七、【物料准备】
自己产品样品、竞品产品样品、自己的产品手册、竞品的产品手册等

八、【课程时间】

第9期:2021年3月11-13日在上海举办
(完全用定位咨询的方式做定位培训,培训讲课与定位咨询策划讨论相结合)

九、【课程投资】
原价:13.8万/人,现优惠价:2.68万/人(持续涨价中),可终身复训,复训只收取当期学费的10%复训费,复训费包括餐费、场地费等(特劳特公司定位咨询项目收费标准是:3年5000万起,特劳特公司《战略定位实验室》课程收费是:50万/人)

备注:2.68万费用包含众多服务费用:2.68万元=3天餐费+讲师费+场地费+教材费+定位辅导+定位咨询工具表单+同学会+私董会+名企游学+定位年会+日常答疑等等(交通费、住宿费自理)。君子立志明道救世,徐雄俊出来讲课只为弘扬正道,只为激浊扬清,只为度人度己,活着就是为了振兴中国民族品牌。

十、【汇款账户】
九德定位公司财务账号:457266122836
开户名:上海九璋德营销咨询有限公司
开户行:中国银行股份有限公司上海市张江支行


十一、【课程流程】
课程申请→填写报名表→报名审核→缴纳费用→填写定位调研表→课程执行→课后跟进

十二、【主讲老师】

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徐雄俊:
著名战略定位专家
上海九德定位咨询公司董事长
曾在特劳特、华与华公司任职
已专注研究和实践定位理论16年
已服务100多家企业的营销和定位咨询
中国“天道战略”理论创始人

主讲课程:
《定位定天下—战略定位课程》、《中国民族企业如何做定位?》、《天道战略—领袖王者定位之道》
徐雄俊人生大愿:
活着就是为了振兴中国民族品牌!100年死后,协助打造出100个全球第一的伟大民族品牌,推动中国民族品牌走向世界!

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徐雄俊已服务客户:
南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、方太厨电、蓝月亮洗衣液、九三大豆油、远洋塑胶跑道、华润怡宝、安妮股份、加多宝凉茶(公关)、康师傅(公关)、慧兰女装、劲霸男装、唯品会、好想你枣、白象大骨面、老乡鸡快餐、厨邦酱油、世家拖把、舒客牙膏、雨润集团、广药集团、中粮集团、霸王集团、嘉宝莉油漆、万科地产、宾度皮鞋等100多家企业(更多正在服务的客户暂时保密)。

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徐雄俊近期独立服务客户案例:
1、助力南孚-丰蓝1号成功开创燃气灶电池新品类!(燃气灶电池,用丰蓝1号,高温下更耐用!)
2、助力金牌厨柜打造中国专业厨柜第一品牌!(金牌厨柜,更专业的高端厨柜;环保的厨柜,用金牌厨柜!)
3、助力金彭三轮车稳固全球电动三轮车领导地位!(金彭—全球电动三轮车领导者,结实耐用,使用寿命是普通三轮车2倍。)
4、助力蓝月亮洗衣液打造中国洗衣液第一品牌!(蓝月亮—中国洗衣液领导品牌,洁净更保护!)
5、助力九三大豆油打造中国大豆油专家与领导者!(好豆油,选九三,非转基因更安全!)
6、助力助力怡宝打造中国纯净水领导品牌!(怡宝—中国纯净水领导品牌;安全饮用水,喝怡宝!)
7、助力方太热水器打造中国燃气热水器领先品牌!(方太热水器,即开即热更恒温!)

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 徐雄俊服务南孚电池,后排右三为徐雄俊,右四为南孚总裁刘荣海

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徐雄俊为南孚全国中高层做定位落地培训

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南孚电池总裁刘荣海对徐雄俊的客户证言

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徐雄俊、陈名友服务金牌厨柜,左二为金牌厨柜总裁潘孝贞

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徐雄俊为金牌厨柜全国500多位高管和经销商做定位落地培训

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金牌厨柜总裁潘孝贞对徐雄俊的客户证言

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陈名友、徐雄俊服务金彭三轮车,右三为金彭集团总裁刘志培

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徐雄俊为金彭三轮车全国中高层做定位培训

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金彭三轮车总裁刘志培对徐雄俊的客户证言

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徐雄俊服务华润怡宝

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徐雄俊服务方太厨电


十三、【咨询服务】
徐雄俊老师助理:王老师:手机和微信:13918515311  邮箱:285496716@qq.com

徐雄俊定位课程学员案例:
徐雄俊《定位定天下》课程上课和辅导的优秀学员定位案例

1、方太热水器,即开即热更恒温!
2、南孚纽扣电池,新一代更耐用的纽扣电池!
3、安妮超级标贴—润滑油标签印刷领导者,交货更快!
4、鑫苑—高端餐饮油专家;学生用油,用豆冠天然大豆油,非转基因更健康!
5、鸡大哥原汤鸡粉,减半用一样鲜!
6、大秦地—西北菜河南领导者;吃地道西北菜,就到大秦地!
7、充管家—更安全的电动车充电器,保护电池保护人!
8、热水管,用网通,耐高温不变形!
9、防控蓝耳病,快用蓝可净!
10、小蓝帽增产药,治病才增产!


徐雄俊定位课程和定位咨询项目全国招商,诚招战略合作伙伴:
徐雄俊定位培训课程全国招商,诚招多种形式战略合作伙伴!

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徐雄俊“天道战略”兵法

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第1期《定位定天下》定位实战总裁班合影

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第2期《定位定天下》定位实战总裁班合影

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第3期《定位定天下》定位实战总裁班合影

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第5期《定位定天下》定位实战总裁班合影

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第6期《定位定天下》定位实战总裁班合影

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