定位传播3大原理
定位传播原理的前提是我们必须找准消费者的心智资源和精准定位。第一，刺激反射原理。人类的一切行为都是刺激反射的行为。第二，信号原理。刺激信号能量越强，则行动反射越大。第三，播传原理。传播的本质不是“传播”，而是“播传”。    阅读更多 →
广告片创作5大标准
广告片创作5大标准：让人记住您叫什么名字，让人记住您长什么样，传播一句精准定位广告语，用定位信任状来支撑广告语，给一个产品使用场景示范。品牌故事5种表达：直接诉求，创意表达，新闻播报，故事呈现 ，自问自答。    阅读更多 →
广告片6大常见误区
广告片6大误区：缺乏定位销售，没有凸显产品，明星喧宾夺主，诉求内容太多，创意晦涩难懂，有画面无声音。广告片 5 大核心问题：广告片15秒打天下，广告片就是耍把戏，广告片主角是产品，广告片是眼耳鼻舌身意刺激销售，目的是传递定位和创造顾客    阅读更多 →
定位广告语的本质
定位广告语的本质是通过一句话来高效传递定位并打动顾客购买行动。广告语的本质不是播而是传，是我们要写一句话发动全社会替我们去传播。广告语要一目了然，一见如故，一见倾心，不胫而走，奔走相告，做到俗语不设防。广告语一定是口语。    阅读更多 →
定位广告语创作6大步骤
创作广告语 6 大步骤：明确品牌战略定位；提取定位特性关键词；带上品牌名和品类名：将品牌和特性词组合；将组合句再创意表达；句式要押韵顺口。知名互联网品牌广告语；九德服务客户广告语：南孚电池、金牌厨柜、台铃电动车、洞庭山泉等。    阅读更多 →
广告语创作6大标准
广告语检验 4 大原则：销售用、客户认、对手恨、社会传。广告语创作 6 大标准：传递定位；引爆销售；单一精准；行动句优于陈述句；句式押韵顺口；穿越时空。最好的广告语是谚语；最好的广告语超越时空。    阅读更多 →
广告语6大常见误区
一句好的广告语相当于 10 万个销售员。广告语有 4 大作用：引爆客户心智；凝聚内部人心；防范区隔竞争；传播社会价值。广告语 6 大常见误区：缺乏定位销售；诉求点太多；正确的废话；偏形象创意；需要再解释；经常变动。    阅读更多 →
如何打造超级爆品？
超级爆品 4 大要点：超级品类；超级痛点；超级话语；超级符号。风口品类有 4 大标准：增速快；容量大；利润高；竞争分散。打造超级爆品 5 大步骤：找对风口；找准痛点； 流量转换； 粉丝营销； 快速迭代。    阅读更多 →
品类创新4大路径：4、运营层面创新
运营层面的创新可以上升到品类创新，并形成有效的品牌差异化。运营层面的创新主要有：新技术催生，价格差异化，渠道差异化， 多品类融合。战略源于战术，战术可放大成战略，运营层面的战术也可以上升到战略高度。    阅读更多 →
品类创新4大路径：3、客户层面创新
客户层面的创新主要有：性别差异化，年龄差异化，阶层差异化，痛点差异化。消费者的选择决定一个品牌的生死存亡，除了从产品层面的创新，还可以从客户层面进行创新，成为某个特定客户人群对号入座的首选。    阅读更多 →
品类创新4大路径：2、产品层面创新
产品层面的创新主要是：原料差异化，制作差异化，形态差异化，特性差异化。产品是 1 ，营销是 0 ，好产品是根本，营销的最高境界就是让产品自己把自己卖出去，好产品自己会走路，好产品自带流量。    阅读更多 →
品类创新4大路径：1、抢占心智空白
抢占心智空白主要有：有品类无品牌，区域品类全国化，小众品类大众化，传统品类现代化。抢占心智空白是开创新品类和定位最简单有力的方法，也是定位理论的精髓所在，就是抢占消费者的心智空当， 主要是开创心智中有和市场中无的品类和品牌。    阅读更多 →
为什么要做品类创新？品类创新5大要点
品类创新是营销加创新的最高境界， 是成就品类之王的终极战略，让品牌起步就是领导者， 可再造逆势增长的新机会，是打造品牌最大的、最显著的、最根本的差异化。全球品牌 100 强中，其中超过 70% 的品牌成功都得益于品类创新，包括苹果、特斯拉等。    阅读更多 →
第一特性打造第一品牌
第一特性原理：第一特性是满足客户最大需求点； 第一特性能够解决客户第一痛点；第一特性能构筑最大竞争壁垒； 第一特性能最高效做运营配称； 第一特性最终打造第一品牌。找定位特性 5 大方法，第一特性 5 大标准    阅读更多 →
如何取个“一本万利”的品牌名？
品牌命名的 6 大原则：1. 指代品类：反映品类属性。2. 反映定位：反映定位和卖点。3. 独特性：独特创新有个性。4. 寓意好：寓意吉祥美好和正面。5. 画面感：可描述和有画面感。6. 易传播：简单、易读、易记、易传播。品牌命名 4 大方法    阅读更多 →
好名字“一本万利”，坏名字“一生遭殃”
名字就是最好的符咒风水，好名字节省一半的广告费，好的名字就成功了一半，营销战场在心智，好名字更容易抢占心智。名字就是最好的生产力，品牌命名是最最最重要的战略决策，名字比您的定位都重要，全球有很多品牌都是通过改中文名而大获成功    阅读更多 →
界定好品类，才能轻松赚大钱！
品类界定有 3 大标准：第一，符合行业的发展趋势。第二，符合心智品类的机会。第三，符合品类命名的原则。风口品类 4 大标准：增速快、容量要大、利润要高、竞争要分散。3 种品类类型，品类命名 4 大原则    阅读更多 →
精准定位 5 大指标：品类、品牌名、第一特性、广告语、超级符号
为大家精心总结了精准定位 5 大标准，做好精准定位5大指标就能打造超级品牌。精准定位 5 大诊断指标刚好总分就是 100 分。第一 ，品类界定 20 分；第二，品牌名字 20 分；第三， 第一特性 20 分；第四，定位广告语 20 分；第五，超级符号 20 分。    阅读更多 →
精准定位要抢占第一特性：农夫山泉、公牛插座、汉庭等
农夫山泉抢占“天然”特性成为首富，如何市值达到 5000 亿元？公牛插座抢占“安全”特性成为首富，汉庭酒店抢占“干净”特性成为第一，中国电商“特性”争夺战，东阿阿胶占据“滋补”特性心智资源，云南白药占据“止血”特性心智资源    阅读更多 →
精准定位一定要抢占第一特性：6大原因
1. 第一特性造就第一品牌。 2. 第一特性是消费者最大心智需求。 3. 第一特性往往也是消费者最大痛点。 4. 特性是领导品牌战略制高点，丧失第一特性也会丧失领导地位。 5. 只有第一特性才能真正极致高效地做内外部运营配称。    阅读更多 →